仰东千亿战略
 
2025年9月11日，仰东千亿战略咨询创始人、知名千亿战略专家刘仰东老师给各企业中高管理层带来了一场金融战略精彩课程。在课堂上，刘仰东老师深度解析了如何通过品类创新与精准定位来实现皮卡突围，为管理层打开了另一扇的战略思维之门。

 
破卷之道：多读书
刘仰东在讨论中谈到如今各行各业竞争激烈突破的关键在于多读书，读书才能破万卷。正如前人所说，通过阅读可以找到突破口、获取灵感并制定对策。其中他分享了一个案例，他朋友开发一款奢侈品，目标是打造中国的Airway。但在过程中，有很多问题，许多做法不符合商业逻辑。例如，当我询问他奢侈品的定位时，他表示通过聘请一位拥有上千网红资源和多家MCN机构的总经理，计划通过线上直播销售。我当即指出这是错误的。奢侈品的核心属性在于稀缺性。如果奢侈品热销，确实会显得抢手，但一旦销量过大，就会失去稀缺性。因此，线上热销对奢侈品而言并非好事。奢侈品不是以销量取胜的。如果人人都穿Airway，它就失去了价值。
商业逻辑的重要性
奢侈品商业逻辑的核心是稀缺性
刘仰东指出稀缺性是奢侈品的核心属性
竞争策略与智慧
田忌赛马的启示
刘仰东指出实力未必决定胜负，策略至关重要，重新制定游戏规则改变竞争态势。
以田忌赛马为例，齐威王的马匹整体优于田忌。按照迈克尔·波特的竞争理论，齐王具有综合竞争优势。然而，田忌通过策略调整赢得了比赛：他用上等马对阵齐王的中等马，中等马对阵下等马，最终以两胜一负的结果获胜。
这说明，即便实力不如对手，只要策略得当，依然可以在竞争中取胜。关键在于以何种方式参与竞争。
企业竞争的本质非单纯资源比拼，而是智慧较量

 
企业竞争的本质
非单纯资源比拼，而是智慧较量
探索元宇宙与AR/VR的商业落地，为零售、教育等领域开发沉浸式体验工具，如为亚洲电商平台定制的虚拟试衣系统，用户转化率提升27%。
品类冠军战略
为什么要成为第一
顾客心智只记住第一
刘仰东指出顾客的心智只记得住第一，而记不住第二。这一现象是当今的商业环境。以成都大学为例，考大学时优先考虑川大？因其被认为是中国最强的大学。实际上，电子科技大学在电子领域也很强，其他学校在不同领域也各有所长。这一点在商业领域也是如此。
人们倾向于记住第一名，而忽略第二名。
信息爆炸的今天，人们只能记住每个行业或品类的前两名。商业领域也是如此，如果不能成为某个赛道的第一名，就很难被记住。成为品类冠军，就必须在所在赛道占据数一数二的位置。
如何成为第一
真正的第一往往源于选择
刘仰东指出真正的第一往往源于选择——从出道伊始便占据领先地位。以中山大学32岁学者和其团队专注的三农问题的研究获得成功得益于其选对赛道。
顾客的痛点与竞争对手的弱点都是存在的，关键在于如何将劣势转化为优势。因此，选对赛道至关重要，选对赛道是首要任务。

选对赛道的关键性
选择赛道至关重要，选择优势领域作为赛道
刘仰东以阿里与腾讯竞争社交领域阿里的失败与后面阿里推出钉钉办公软件腾讯失败为例，表示阿里与腾讯源于核心竞争力方向不同。所以选择赛道至关重要，关键在于选择优势领域作为赛道。
品牌特性抢占
“特性的三个关键点”
独占性：避免与已占领特性直接竞争。
最大性：选择客户最关注的特性。
一致性：保持品牌特性传播的统一。
特性选择的案例
刘仰东为长安凯程70余位中高管理层带来了一场《品类冠军》精彩课程。在课堂上，刘仰东老师深度解析了如何通过品类创新与精准定位来实现皮卡突围，为管理层打开了另一扇的战略思维之门。刘仰东指出“商业竞争的终极战场是心智，所谓得人心者得天下”品牌成功地将自身与特定品类紧密关联，使得消费者一提到该品牌就能联想到相应品类，反之亦然。因此，抢占品类至关重要。

商业常识回归
营销与战略的本质
应该回归简单常识而非复杂理论，通过常识判断客户真实需求。
许多人认为营销和战略应该是复杂的，但事实恰恰相反，它们应该回归常识，保持简单。以插座为例，它既要省电、美观，还要具备防漏电功能。商业决策中应当回归常识进行思考。通过聚焦产品最具竞争力的核心特性，才能有效满足市场需求。